营销渠道有哪几种类型?营销渠道流程有哪些？ 我们学的是房地产项目策划
一、市场调研： 1， 前言—–本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析—— （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析：（1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论 二、 项目环境调研 1，地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析） 三、 项目投资分析 1， 投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2， 土地建筑功能选择（见下图表）3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4， 土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一） 市场调查 1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
营销渠道管理的目录
《营销渠道管理》前言：渠道如水，顺势而为教学建议第1章营销渠道的内涵【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”1?1营销渠道的概念界定1?2营销渠道的功能及特点1?3营销渠道的地位和作用1?4我国营销渠道领域的新变化1?5深度分销与渠道扁平化【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉”第2章营销渠道战略模式【开篇案例】康美药业的 “全产业链”渠道战略2?1三种典型的分销战略2?2传统营销渠道模式2?3新兴营销渠道模式2?4其他无店铺渠道模式2?5直销、传销与非法传销【综合案例】我国汽车销售的4s渠道模式第3章营销渠道结构设计.【开篇案例】资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限3?1渠道设计的内涵认知3?2渠道设计的原则目标3?3渠道设计的影响因素3?4渠道设计的过程和方法3?5营销渠道的“逆向重构”【综合案例】dhc的独特渠道与多渠道组合第4章营销渠道成员选择【开篇案例】厂家的感慨：好经销商太稀缺了4?1渠道成员选择的原则4?2渠道成员选择的标准4?3渠道成员选择的方法4?4渠道成员资信评估与信用管理4?5渠道成员选择的误区【综合案例】m瓷砖是怎样培育优秀经销商的第5章营销渠道成员激励【开篇案例】善于“画饼”的海尔5?1激励与渠道激励5?2渠道激励的内容与形式5?3渠道激励的原则和方法5?4返利与渠道促销5?5渠道激励的“三大法宝”【综合案例】协调平衡：可口可乐的渠道激励第6章营销渠道权力与控制【开篇案例】“百丽国际”的多渠道策略6?1渠道权力的来源6?2渠道控制的实质6?3渠道控制的策略与方法6?4应收账款的过程控制6?5渠道软控制：“助销模式”【综合案例】娃哈哈对渠道的有效控制第7章营销渠道冲突解决【开篇案例】樱花卫厨如何处理“渠道冲突”7?1渠道冲突及其类型7?2渠道冲突的实质和根源7?3渠道冲突的处理策略7?4“窜货”及其治理方法7?5渠道“伙伴关系”建立【综合案例】宝洁是如何管理渠道冲突的第8章营销渠道平衡与维护【开篇案例】“鲁花”的真情投入让客户感动8?1渠道产品决策8?2渠道价格体系控制8?3渠道促销节奏平衡8?4渠道客情关系维护8?5渠道团队建设【综合案例】边模仿边优化：七匹狼创建品牌渠道商第9章营销渠道评估与创新【开篇案例】茅台握手高尔夫，特殊渠道直销“会员酒”9?1渠道评估的原则与标准9?2营销渠道绩效评估9?3营销渠道的调整与完善9?4我国营销渠道的创新9?5中国经销商的“转型”【综合案例】家乐福的渠道困境参考文献
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