华为手机销售技巧和话术(苹果手机销售技巧和话术)

营销技巧:营销的最高境界就是让销售变得多余

营销的最高境界就是让销售这个环节变得多余,能做到这样,成交就会变得异常轻松了。

有人打了一个比方,一个男孩在追求女孩时,对她说,“亲爱的,嫁给我,我会爱你一辈子的”,这叫推销。男孩对女孩说,“如果你嫁给我,我就把车子、房子都加上你的名字。”这叫促销。假设说,你人还没有出现,外界到处都有你的传说,传说你是一个钻石王老五,条件好,人也很好,惹得全村的女孩都想嫁给你,这就叫营销。这个比方非常贴切,把这几个概念演绎得清清楚楚。

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很多企业花了很多时间去研究怎样去做推销,怎么去做促销,但没有懂得真正的营销,很多大牌很少做促销,你爱买不买,可是人家照样业绩成倍增加,这里面到底有什么诀窍呢?

应当先了解你的客户,研究他的需求,他的痛点问题,然后再锁定目标客户,围绕他们的痛点问题,提供解决方案,在这样的前提下,再研发你的产品,注意了,你的产品要聚焦解决客户某方面的问题,不能想着解决所有的问题,你只要解决自己锁定的目标客户的某个方面的问题,自然就能得到这部分客户的喜爱和拥趸。

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可是实际生活中,很多企业把流程做反了,他们先把产品做出来,然后再研究适合什么样的客户,采取什么样的话术,用什么样的营销方法,去成交客户,让客户买单。

因为流程错了,所以你想要花更多的时间和精力去研究如何做销售。我们看看身边的企业,有很多是积压了很多产品,找不到买家,为了降低库存,回笼资金,不得不采取促销、降价、提高佣金等方式。而我们身边同样也不乏这样的企业,他们先是接订单,按照客户订单的要求来生产出客户需要的产品,你说这样生产出来的产品还用得着去推销吗?

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大家都来对照一下,你的企业,是营销花的时间多,还是销售花的时间多呢?

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图片来自网络

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